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內蒙古連鎖加盟展會教你如何打造企業展會品牌銷售

2020-03-03 11:22:35

參加各式各樣的展覽,這稱為展示銷售技巧?,F在中國的展會越來越多,所以你要搞展示銷售,就要選擇一個適當的內蒙古連鎖加盟展會。

首先,你必須要選擇展會的規模。

假如你是一家弱小的廠商,面別人都是大廠商來參會,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標客戶,那么你去只會更加顯示自已企業的渺小,這就不要去跟人家玩。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標拉到你潛在客戶,你要分析一下這種會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。

內蒙古連鎖加盟展會技巧

一:要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。

第二:要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三:要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個內蒙古連鎖加盟展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

第四:尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

第五:產品介紹

那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。

第六:拓展品牌知名度

大企業為了規范采購行為,避免人為不當,采取競標方式。

中小企業除公關外,也必須加入競標行列,爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

內蒙古連鎖加盟展會

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